添加时间：2024/12/26

　近年来，受金融危机的影响，临沭草柳编制工艺品出口一度受阻，产品销售陷入僵局。临沭县政府积极引导和培育，调整柳编产品结构，调查国人消费心理，大胆地将草柳编制工艺品市场由国外推广国内。
　　
　　据了解，草柳编制工艺品是临沂的特色产业，有一千多年的历史，产品　80％以上出口，年出口额超过1亿美元，属于高外向度的行业。“这些年，我们做草柳编生意的，两眼光盯着国外，没有认真研究国内市场，实际上国内也有很大的需求。”日前，临沭县玉树柳编公司经理刘自超对记者说。从去年10月份至今，该公司国内市场销售比例已由不足20％提高到50％以上。
　　
　　前些年，玉树柳编公司生产的柳制品80％以上出口，销往美国、法国、西班牙等十几个国家，年出口供货值600万元左右。去年以来，受金融危机影响，该公司出口订单减少一半。外销不行转内销，为了开拓国内市场，该公司通过自主创新、调整产品结构，在大部分柳制品企业遭受严重冲击的情况下，效益不但未下滑，反而实现了增长。
　　
　　在分析了市场形势后，刘自超认为，随着国内生活水平的提高和限塑令的实施，柳编制品迎来了发展的春天。但国内外消费者需求不尽相同，要想打开国内市场就必须求变，适应国内消费者的心理需求。首先，产品价格必须降低。其次，国外消费者把柳编制品仅仅看做一种生活用品，基本上属于一次性消费，国内消费者在讲究实用的同时还把它看做一种工艺品，具有二次消费甚至升值的潜力，这样就要求产品造型必须美观、独特。
　　
　　从去年10月份开始，为了降低产品价格，该公司把过去使用的圆柳条一分为三，用半柳来加工柳制品，使成本大大降低。同时，加大造型方面的设计攻关，新创了30多个花色品种。刘自超拿起一个用柳条编制成的“鸟巢”形状篮子，眉飞色舞地说：“这玩意儿就是我们专门为国内消费者设计的样品，投放市场后供不应求。”这些措施，收到了明显效果。去年11月份，仅济南一家企业就一次性订购了两万只鸡蛋篮子，并且最近还有许多客户前来咨询考察。今年前两个月，在周边很多企业还处于观望状态的情况下，玉树柳编公司的销量已经实现了大幅度增长。
　　
　　由于国内草柳编制品市场的发展潜力巨大，临沭县多数柳企业纷纷将焦点转向了国内，各种草柳编批发商，代理商应接不暇，草柳编制工艺品迎来国内发展的春天。

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